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德州:“单项冠军”炼成记

2021-04-13 08:49

福洋生物终端产品实现了从玉米淀粉到功能糖、药用淀粉的迭代升级。记者刘振兴摄

从特种功能性鞋底到体育器材,从玻璃砖到刹车片,从淀粉糖到浓缩蛋白质……在德州,有些企业的名字你可能从来没听说过,但他们的产品却在业内赫赫有名,市场占有率在全国乃至全球领先——

北京奥运会上,超过40%的奖牌在泰山体育生产的器材上产生,其市场占有率居全国首位,品牌价值达197.56亿元;

在世界市场份额中,约30%的玻璃砖产自德州瑞百利玻璃砖有限公司,他也是世界上最大的空心玻璃砖产销基地;

全球每天更换90万个刹车片,其中10%出自乐陵金麒麟。

……

这些企业拥有一个共同的名字:制造业单项冠军。

在“多元化”与“专注”的分岔路口,德州这些企业选择了长期专注细分领域,凭小单品打出大市场,成就冠军地位。

近日,记者走进这些“尖子生”,听听冠军的成长故事。

单品的魔力

一双鞋底,能打开多大的市场?

德州市鑫华润科技股份有限公司给出的答案是:年销售1000万双。

这是市场对单项冠军的肯定。成立于1996年的鑫华润,在鞋底这个不起眼的领域精耕细作25年,围绕一双鞋底获得了82项专利,是鞋底制造领域的单项冠军,参与修订了3项国家及行业标准,2项军标标准。

“我们最核心的技术,是多种异质材料模内一体成型。其中,最具代表的产品是特种功能性鞋靴大底。”今年36岁的骆娜,是鑫华润综合办公室主任。她回忆,创业初期,公司主打聚氨酯鞋底产品,产品相对单一,科技含量低,附加值不高,缺乏核心竞争力,面临生存压力。

鑫华润总经理李玉才意识到,想要在市场竞争中取胜,必须提升产品技术含量,用新型产品占据高端市场。

“在很多企业都在压价抢市场的时候,公司与各大院校展开横向技术联合,组建了百余人的研发团队,更新产品速度较快,每年单品研发在16项以上。”骆娜说。

2010年底,鑫华润经过上百次实验,在国内首次将聚氨酯、橡胶两种异质材料结合一次成型。2015年,又为纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵式,研发徙步方队的作战靴,首次使用了联帮注射工艺,即整双鞋一次成型。“这样使作战靴更加牢固,不易脱胶开裂,我们研发的新材料,使原来重达1600克的作战靴,减重到1100克。”骆娜说。因为性能卓越,该款作战靴获得行业最高奖“中国段镇基皮革奖”。

立足于专精特新,鑫华润以高附加值产品抢占高端市场。“在中国,86%以上的功能性鞋底是鑫华润造。市场上,没有一种仿制品能达到我们的效果。”李玉才自信的向记者介绍公司今天的行业地位。

如今,公司产品已由普通的聚氨酯鞋底产品发展为五大系列、上万种款式,年可生产各类鞋底1000万双,去年实现销售收入2.8亿元,生产规模和产能位列全国同行业首位。

在德州,有很多企业,和鑫华润一样,几十年如一日专注一个领域,用潜心经营成就了如今业内顶尖的地位。

山东金麒麟股份有限公司便是其中的典型代表。创立于1999年的金麒麟,专注刹车片行业已20多年。“做专才能做强,这个顺序不能变。企业每年研发经费的投入平均占到年度总营收的3%以上,新产品的产值占到总营收的25%至30%。”公司创始人孙忠义接受采访时说。其核心产品主要是汽车刹车片和刹车盘,拥有249个制动摩擦材料配方,可生产6400多个刹车片品种和4100多个刹车盘产品,适用于全球主流乘用车和商用车车型,是我国可生产刹车片产品型号最齐全的企业。

金麒麟是典型的单项冠军,其以制动摩擦材料及制动产品为主导产品,年生产能力达3800多万套,遥遥领先于国内其他同行业企业。根据官方数据显示,其产品80%以上出口到全球70多个国家和地区,出口额占我国同类产品出口额的16%左右,是国内同类产品出口量最大的企业。

根据OICA(世界汽车组织)数据显示,目前全球汽车保有量预计已超过14亿辆,这个数字还在飞速增长。随着汽车保有量的不断增长,刹车片的产销量也逐年增加。“在全球同类产品中,金麒麟的产品可达到近10%的市场占有率。”孙忠义说。

凭借一个小单品的打法,德州走出了一大批在不同领域叱咤风云的企业。目前全市获批国家级单项冠军示范企业5家,培育企业和产品各1家;获批山东省制造业单项冠军企业17家,成为细分市场的行业领军者。

创新的力量

制造业单项冠军,被喻为制造体系的“螺丝钉”“扫地僧”,是衡量一国制造业基础和发展潜力的重要标志。

这些制造业的“尖子生”,最突出的共性是:创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术。

“葡萄糖酸钠是公司单品产销量、利润“双高”产品,1吨能卖4000元,是食品、工业、医药等行业不可或缺的原辅材料。”山东福洋生物科技有限公司经理何万忠说。去年12月份海关数据显示,该公司的葡萄糖酸钠、海藻糖和葡萄糖酸内酯市场份额占中国进出口总量的4成以上,占全球市场份额的30%,在生产规模、技术水平、自动化程度和市场占有率等方面均是全球第一,是行业当之无愧的单项冠军。

2018年,企业产值17.73亿元,利润1.3亿元;2019年产值25亿元,利润1.35亿元;2020年,年产值30亿元,税收过亿元。福洋生物产值和利润双增长的背后,依靠的正是科学技术人才的支撑和创新驱动。

采访中,何万忠提的最多的一句话是:驱动创新发展的关键是人才。福洋生物深刻理解“发展是第一要务,人才是第一资源,创新是第一动力”,并付诸实践。

“公司重视科研的氛围吸引了我。”今年42岁的赵伟,是福洋生物研发中心主任,她牵头成立了40人的研发中心团队,其中30人为硕士生,负责现有工艺技术的创新和新产品技术的研发和储备。

通过多年研究,赵伟带领团队申请到48项专利,还与高校合作,承接了国家项目研发。“在生产成本上,公司采用的多项新技术提高了从淀粉到葡萄糖酸钠的转化率,每吨的生产成本比同行业标准降低了100元。”赵伟说。

福洋生物每年还拿出4000万元专项资金用于科研创新。去年,又投资1.2亿元,建成建筑面积1.1万平方米的科研创新中心。“每年至少有1至2个科研项目转化为产品,目前公司已在菌种高通量筛选、有机酸绿色生产等领域转化成果30余项,年创造产值达5亿元。”何万忠说,眼下,福洋生物正在与合作院所联合攻关海藻糖对疫苗保护的研究、基因改造等9个重点项目,仅合作经费的投入已达4000多万元,这些项目将使公司在未来5至10年内始终走在行业前沿。

和福洋生物一样,泰山体育也是依靠科技创新引领企业发展,利用新材料、信息技术、人工智能等开发高端产品,进入国际赛事,走出国门,迈向世界。

“40年来我们不断在做一件事——科技创新!”泰山体育产业集团董事长卞志良对此颇为自豪。

创建于1978年的泰山体育,一直坚持产品立企、创新兴企,逐步从体育器材供应商转向标准制定企业,目前正积极进军健康产业,实现“二次创业”。

在泰山体育采访时,记者频繁听到、看到创新、技术与品牌三个词。“没有创新就没有技术,没有技术就谈不上品牌。”卞志良说。

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